{"id":898,"date":"2021-01-22T15:46:20","date_gmt":"2021-01-22T14:46:20","guid":{"rendered":"https:\/\/efem.es\/cursos\/?post_type=product&#038;p=898"},"modified":"2026-06-25T17:12:44","modified_gmt":"2026-06-25T15:12:44","slug":"curso-superior-en-direccion-comercial-y-tecnicas-de-venta","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/efem.es\/cursos\/curso-superior-en-direccion-comercial-y-tecnicas-de-venta\/","title":{"rendered":"Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Venta | 6 Cr\u00e9ditos ECTS"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"product-post\" data-elementor-id=\"898\" class=\"elementor elementor-898\" data-elementor-post-type=\"product\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b7a0371 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"4b7a0371\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46ef890 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"46ef890\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>CUE en Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Ventas<\/h2><p>Obt\u00e9n puntos para las oposiciones, bolsa de empleo o tu carrera profesional<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b3cedc0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6b3cedc0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/efem.es\/cursos\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Euneiz-opt.jpeg\" title=\"Euneiz-opt\" alt=\"Logo de EUNEIZ Universidad de Vitoria-Gasteiz, titulaci\u00f3n certificada\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c94a0f7 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Duraci\u00f3n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-icon-box-description\">\n\t\t\t\t\t\t150 Horas Lectivas\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e5f68b6 elementor-view-default elementor-position-block-start elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"1e5f68b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-user\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M224 256c70.7 0 128-57.3 128-128S294.7 0 224 0 96 57.3 96 128s57.3 128 128 128zm89.6 32h-16.7c-22.2 10.2-46.9 16-72.9 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elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4596af11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>La direcci\u00f3n comercial es clave para el crecimiento de las empresas, ya que permite aumentar ventas y mejorar la rentabilidad<\/strong><\/p><p>La direcci\u00f3n comercial y las t\u00e9cnicas de venta son fundamentales para aumentar las ventas, gestionar <strong>equipos comerciales<\/strong> y desarrollar estrategias de marketing eficaces.<\/p><p>Con este curso superior en direcci\u00f3n comercial aprender\u00e1s a dise\u00f1ar <strong>estrategias de marketing<\/strong>, aplicar <a href=\"https:\/\/efem.es\/cursos\/curso-de-tecnicas-de-venta\/\">t\u00e9cnicas de venta<\/a> y gestionar equipos comerciales en entornos reales de empresa.<\/p><blockquote><p><em><strong>La direcci\u00f3n comercial combina marketing, ventas y gesti\u00f3n de equipos para impulsar el crecimiento y los resultados de cualquier empresa.<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote><p>El curso te ayudar\u00e1 a <strong>aumentar las ventas<\/strong> de tu empresa, y as\u00ed mejorar los <strong>resultados comerciales<\/strong>. Adem\u00e1s, podr\u00e1s dirigir equipos de ventas y aplicar t\u00e9cnicas de marketing eficaces.<\/p><p><strong>Situaciones que aprender\u00e1s a gestionar<\/strong><\/p><ul><li>Falta de ventas<\/li><li>Clientes indecisos<\/li><li>Problemas en negociaci\u00f3n<\/li><li>Equipos comerciales poco productivos<\/li><li>Estrategias que no funcionan<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e51cdc7 e-grid e-con-full e-con e-child\" data-id=\"e51cdc7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf4fa8e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf4fa8e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Titulaci\u00f3n<\/h2><p>Al finalizar obtendr\u00e1s una doble titulaci\u00f3n:<\/p><ul><li><strong>T\u00edtulo Acreditado por Euneiz, Universidad Vitoria-Gasteiz:<\/strong>\u00a0 Este t\u00edtulo es v\u00e1lido para\u00a0<strong>conseguir m\u00e9ritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc<\/strong>\u00a0y que por tanto ser\u00e1n reconocidos en el\u00a0<strong>\u00e1mbito profesional<\/strong>. Los <a href=\"https:\/\/efem.es\/cursos\/cursos-baremables\/\">cursos de Euneiz<\/a> tienen contenido de calidad y siendo la certificaci\u00f3n v\u00e1lida en todo el territorio nacional. Al aprobar el curso, en un plazo aproximado de un mes, los estudiantes reciben el t\u00edtulo el curso con <strong>6\u00a0cr\u00e9ditos ECTS<\/strong>\u00a0y c\u00f3digo de verificaci\u00f3n.<\/li><li><strong>T\u00edtulo de Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Venta <\/strong>avalado por EFEM, Escuela de Formaci\u00f3n Empresarial.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d19260 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-71245 elementor-widget-image\" data-id=\"8d19260\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/efem.es\/cursos\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/titulo-euneiz-roskztkjmq7sjrdn15axz71d5ym4jzvixwo9uy1hu0.jpg\" title=\"titulo euneiz\" alt=\"Titulaci\u00f3n Universitaria con ECTS\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b839ae elementor-widget elementor-widget-eael-adv-tabs\" data-id=\"3b839ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-adv-tabs.default\">\n\t\t\t\t\t        <div data-scroll-on-click=\"no\" data-scroll-speed=\"300\" id=\"eael-advance-tabs-3b839ae\" class=\"eael-advance-tabs eael-tabs-horizontal eael-tab-auto-active \" data-tabid=\"3b839ae\">\n            <div class=\"eael-tabs-nav \">\n                <ul class=\"eael-tab-inline-icon\" role=\"tablist\">\n                                            <li id=\"presentacin\" class=\"inactive eael-tab-item-trigger eael-tab-nav-item\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"presentacin-tab\" aria-expanded=\"false\">\n                            \n                                                                <svg class=\"e-font-icon-svg 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                                <li id=\"solicita-informacin\" class=\"inactive eael-tab-item-trigger eael-tab-nav-item\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"solicita-informacin-tab\" aria-expanded=\"false\">\n                            \n                                                                <svg class=\"e-font-icon-svg e-far-envelope\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M464 64H48C21.49 64 0 85.49 0 112v288c0 26.51 21.49 48 48 48h416c26.51 0 48-21.49 48-48V112c0-26.51-21.49-48-48-48zm0 48v40.805c-22.422 18.259-58.168 46.651-134.587 106.49-16.841 13.247-50.201 45.072-73.413 44.701-23.208.375-56.579-31.459-73.413-44.701C106.18 199.465 70.425 171.067 48 152.805V112h416zM48 400V214.398c22.914 18.251 55.409 43.862 104.938 82.646 21.857 17.205 60.134 55.186 103.062 54.955 42.717.231 80.509-37.199 103.053-54.947 49.528-38.783 82.032-64.401 104.947-82.653V400H48z\"><\/path><\/svg>                                                            \n                                                            <span class=\"eael-tab-title title-after-icon\" >SOLICITA INFORMACI\u00d3N<\/span>                            \n                                                    <\/li>\n                    \n                                  <\/ul>\n            <\/div>\n            \n            <div class=\"eael-tabs-content\">\n\t\t        \n                    <div id=\"presentacin-tab\" class=\"clearfix eael-tab-content-item inactive\" data-title-link=\"presentacin-tab\">\n\t\t\t\t        <h2>Objetivos<\/h2><p>Los objetivos del Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Ventas son los siguientes:<\/p><ul><li>Dise\u00f1ar <strong>estrategias<\/strong> de marketing<\/li><li>Elaborar <strong>planes<\/strong> de marketing<\/li><li>Aplicar <strong>t\u00e9cnicas de venta<\/strong><\/li><li>Gestionar <strong>equipos<\/strong> comerciales<\/li><li>Implementar <strong>CRM<\/strong><\/li><li>Aplicar <strong>negociaci\u00f3n comercial<\/strong><\/li><li>Utilizar <a href=\"https:\/\/efem.es\/cursos\/curso-de-comercio-electronico\/\">comercio electr\u00f3nico<\/a><\/li><li>Aplicar <strong>neuromarketing<\/strong><\/li><\/ul><h2>\u00bfA qui\u00e9n va dirigido este curso?<\/h2><p>El Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Venta <strong>no tiene requisitos de acceso<\/strong> y est\u00e1 dirigido a:<\/p><ul><li>Personas que quieran trabajar en ventas<\/li><li>Profesionales comerciales<\/li><li>Responsables de equipo<\/li><li>Emprendedores<\/li><li>Personas que quieran mejorar resultados<\/li><\/ul><h2>Salidas profesionales<\/h2><p>Una vez completado el curso podr\u00e1s trabajar de:<\/p><ul><li>Director comercial<\/li><li>Responsable de ventas<\/li><li>Comercial<\/li><li>Ejecutivo de ventas<\/li><li>Responsable de marketing<\/li><\/ul><h2>Condiciones de compra<\/h2><p>Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Ventas de<strong> 150 <\/strong><strong>horas lectivas<\/strong>. Dispondr\u00e1 de 6 meses para finalizar el Curso. El plazo comienza una vez se reciben las claves de acceso.<\/p><ul><li>Doble T\u00edtulo acreditativo al finalizar el curso. El t\u00edtulo de Euneiz se manda en un\u00a0<strong>plazo aproximado de un mes<\/strong>. Dispone de validaci\u00f3n mediante c\u00f3digo QR.<\/li><li><strong>6 Cr\u00e9ditos ECTS<\/strong><\/li><li>Servicio de tutor\u00edas.<\/li><li>Descarga de los materiales.<\/li><li>Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivos m\u00f3viles.<\/li><li>Modalidad 100% online.<\/li><\/ul><p>Recibir\u00e1 las claves de acceso a la plataforma en 24\/48 horas. Compruebe la bandeja de SPAM. En caso de no recibir las claves escriba a\u00a0<a href=\"mailto:info@efem.es\">info@efem.es<\/a><\/p>                    <\/div>\n\t\t        \n                    <div id=\"temario-tab\" class=\"clearfix eael-tab-content-item inactive\" data-title-link=\"temario-tab\">\n\t\t\t\t        <h2>Temario del Curso Superior en Direcci\u00f3n Comercial y T\u00e9cnicas de Venta<\/h2><h3><strong>MARKETING<\/strong><\/h3><p>Tema 1. Teor\u00eda<\/p><ul><li>Introducci\u00f3n.<\/li><li>El Comercio Electr\u00f3nico.<\/li><li>Teor\u00eda del Marketing.<\/li><li>Marketing Estrat\u00e9gico.<\/li><li>Sistemas publicitarios.<\/li><li>Las 22 leyes del Marketing.<\/li><\/ul><p>Tema 2. Pr\u00e1ctica<\/p><ul><li>Caso Adolfo Dom\u00ednguez.<\/li><li>Caso Bermejo.<\/li><li>Caso de Telepizza.<\/li><li>Plan de Marketing.<\/li><li>Plan de Marketing ciudad de Calella.<\/li><li>Plan de Marketing ciudad de Valencia.<\/li><li>Plan de Marketing empresa turismo.<\/li><li>Plan viabilidad fiscal-contable.<\/li><li>Plan de Viabilidad de empresa de<br \/>productos desechables.<\/li><\/ul><p>Tema 3. Teor\u00eda sobre Marketing y Ventas<\/p><ul><li>Introducci\u00f3n<\/li><li>Respetar las etapas de venta<\/li><li>Consultar es prepararse para ganar<\/li><li>Establecer la toma de contacto<\/li><li>Dirigir y orientar la entrevista de ventas<\/li><li>Argumentar con eficacia<\/li><li>Presentar y defender el precio<\/li><li>Tratamiento de objeciones.<\/li><li>Concluir<\/li><li>Fidelizar al cliente<\/li><li>Plan de acci\u00f3n individual<\/li><\/ul><p>Tema 4. Comunicaci\u00f3n Comercial<\/p><ul><li>Evoluci\u00f3n l\u00f3gica<\/li><li>El vendedor profesional<\/li><li>El cliente<\/li><\/ul><p><em>T\u00e9cnicas de Venta<\/em><\/p><ul><li>Aspectos b\u00e1sicos<\/li><li>Organizaci\u00f3n de las ventas<\/li><li>CRM<\/li><li>Comercio electr\u00f3nico<\/li><\/ul><h3><strong>T\u00c9CNICAS DE VENTA<\/strong><\/h3><p>Tema 1. ASPECTOS BASICOS<\/p><ul><li>Productos<\/li><li>El ciclo de vida del producto<\/li><li>El cliente<\/li><li>El proceso de administraci\u00f3n de ventas<\/li><li>Factores que afectan a las ventas<\/li><li>Lectura aspectos b\u00e1sicos de ventas<\/li><\/ul><p>Tema 2. LA ORGANIZACI\u00d3N DE LAS VENTAS<\/p><ul><li>El departamento de ventas<\/li><li>Planificaci\u00f3n de las ventas<\/li><li>Administraci\u00f3n de las relaciones con el cliente<\/li><li>El CRM y el Marketing transaccional<\/li><li>Requisitos para implantar con \u00e9xito un CRM<\/li><li>Indicadores de un CRM<\/li><li>Implementaci\u00f3n de un CRM<\/li><li>Lectura sobre organizaci\u00f3n de ventas<\/li><\/ul><p>TEMA 3. CRM<\/p><ul><li>Elegir un CRM<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.efficy.com\/es\/oferta-compra-efficy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Suma CRM<\/a><\/li><li>Contactos<\/li><li>CRM para comerciales<\/li><li>CRM director comercial<\/li><li>CRM atenci\u00f3n al cliente<\/li><li>CRM email marketing<\/li><\/ul><p>TEMA 4. LA NEGOCIACION COMERCIAL<\/p><ul><li>La negociaci\u00f3n comercial<\/li><li>Lectura de la negociaci\u00f3n comercial<\/li><\/ul><p>TEMA 5. TECNICAS DE VENTAS<\/p><ul><li>T\u00e9cnicas de ventas<\/li><li>Las fases de las ventas<\/li><li>Lectura t\u00e9cnicas de venta<\/li><\/ul><p>TEMA 6. LA FUERZA DE VENTAS<\/p><ul><li>La fuerza de ventas<\/li><li>Lectura la fuerza de ventas<\/li><\/ul><p>TEMA 7. COMERCIO ELECTRONICO<\/p><ul><li>Comercio electr\u00f3nico<\/li><li>Lectura comercio electr\u00f3nico<\/li><li>Tiendas online<\/li><li>Tiendas online 2<\/li><li>Tiendas online 3<\/li><li>Medios de cobro<\/li><\/ul><h3><strong>NEUROMARKETING<\/strong><\/h3><ul><li>Todo el mundo miente.<\/li><li>El documental del Neuromarketing.<br \/>\u00bfQu\u00e9 es el Neuromarketing?<\/li><li>Sabemos que no sabemos lo que hacemos.<\/li><li>Cerebro creativo Cerebro racional.<\/li><li>Herramientas del Neuromarketing.<\/li><li>Herramientas del Neuromarketing II.<\/li><li>El Consumidor.<\/li><li>Neuromarketing Web.<\/li><li>Neuromarketing para hosteler\u00eda.<\/li><li>Experimento del Golf GTI.<\/li><li>Neuromarketing en el supermercado.<\/li><\/ul>                    <\/div>\n\t\t        \n                    <div id=\"solicita-informacin-tab\" class=\"clearfix eael-tab-content-item inactive\" data-title-link=\"solicita-informacin-tab\">\n\t\t\t\t        <style>.elementor-61645 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