Descripción
CUE en Técnicas de Ventas de Seguros
Obtén puntos para las oposiciones, bolsa de empleo o tu carrera profesional
Modalidad Online
Disponible APP Móvil
6 Meses de Duración
50 Horas Lectivas
Servicio de Tutorías
Profesionales de Reconocido Prestigio
Doble Título Final
Título Propio EFEM, CUE Euneiz, Universidad Vitoria Gazteiz
Gracias al Curso de Técnicas de Venta de Seguros podrás vender con más eficacia en cada una de las fases del proceso de compra de un cliente
En la actualidad, trabajar en el área de ventas de una organización no es una tarea fácil. La gran oferta existente en el mercado complica la labor de estos profesional, ya que es muy complicado diferenciarse la competencia. En la rama de los seguros la competencia es muy alta, por lo que para trabajador de este sector, una formación como la que aporta el Curso de Técnicas de Venta de Seguros es fundamental.
Para estos profesionales de compañías de seguros, conocer el producto es necesario, pero el conocimiento principal que debe tener es entender y conocer a sus clientes, ya que estos quieren ser ayudados, no solo realizar una compra. Por esta razón, es prioritario adquirir todos los conocimientos y herramientas que nos ayuden a conectar con cada cliente a fin de entender situación para poder aconsejarle de la manera más influyente posible.
El curso de Técnicas de Ventas de Seguros forma a los alumnos para actuar como profesionales capaces de conectar con el cliente, detectar necesidades reales y ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, tanto en entornos telefónicos como presenciales.
Así. los participantes obtienen las herramientas prácticas para vender seguros de forma profesional, responsable y orientada a resultados, y de esta manera, dominarán el proceso de venta telefónica y comercial de seguros, mejorarán en la argumentación de seguros de vida, hogar, salud y decesos, y obtendrán una mayor seguridad en la gestión de objeciones.
A la finalización del Curso de Técnicas de Ventas de Seguros, se obtiene una doble titulación:
- Título Acreditado por Euneiz, Universidad Vitoria-Gasteiz: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional. Los cursos de Euneiz tienen contenido de calidad y siendo la certificación válida en todo el territorio nacional. Al aprobar el curso, en un plazo aproximado de un mes, los estudiantes reciben el título el curso con 2 créditos ECTS y código de verificación.
- Título propio EFEM: en el momento de la finalización del curso el alumno se podrá descargar el título de EFEM, se reflejan horas y contenidos.
OBJETIVOS
El objetivo del Curso de Técnicas de Ventas de Seguros es dominar las técnicas de ventas más recientes y formar a todos los profesionales en esta profesión de venta de SEGUROS.
Los alumnos del curso se capacitarán en:
- Generar estrategias de venta que cumplan con las expectativas de los consumidores.
- Valorar la importancia del departamento comercial de cualquier organización.
- Analizar las necesidades específicas de cada cliente con el uso de un CRM.
- Identificar los pasos en el proceso comercial a finde culminar con éxito una venta.
- Desarrollar las técnicas de venta y postventa adecuadas en cada momento.
- Realizar llamadas y sondeos, ofreciendo el producto adecuado para cerrar una venta.
DESTINATARIOS
El Curso de Técnicas de Venta de Seguros está dirigido a:
- Comerciales y asesores de ventas
- Responsables y directores comerciales
- Personal de atención al cliente
- Profesionales del sector asegurador
- Personas que desean iniciarse o mejorar en el ámbito de las ventas
El Curso de Técnicas de Venta de Seguros no tiene requisitos de acceso, no se requieren conocimientos previos.
CONDICIONES DE COMPRA
Curso de Técnicas de Venta de Seguros de 50 horas lectivas. Dispondrá de 6 meses para finalizar el Curso. El plazo comienza una vez se reciben las claves de acceso.
- Doble Título acreditativo al finalizar el curso. El título de Euneiz se manda en un plazo aproximado de un mes. Dispone de validación mediante código QR.
- 2 Créditos ECTS
- Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivos móviles.
- Modalidad 100% online.
- Servicio de tutorías.
- Descarga de los materiales.
Recibirá las claves de acceso a la plataforma en 24/48 horas. Compruebe la bandeja de SPAM. En caso de no recibir las claves escriba a info@efem.es
ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS
- VIDEO. El producto
- VIDEO. El ciclo de vida del producto
- VIDEO. El cliente
- VIDEO. Proceso de administración de las ventas
- VIDEO. Factores que afectan a las ventas
- Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
- Test Unidad 1
ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
- VIDEO. El departamento de ventas
- VIDEO. La planificación de las ventas
- VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente
- VIDEO. El CRM y el marketing transaccional
- VIDEO. Requisitos para implantar con éxito un CRM
- VIDEO. Indicadores de un CRM
- VIDEO. Implementación de un CRM
- Lectura 2. Organización de las ventas.
- Test unidad 2.
CRM
- VIDEO 3.1 Elegir CRM
- VIDEO 3.2 Suma CRM
- VIDEO 3.3 Contactos
- VIDEO 3.4 CRM para comerciales
- VIDEO 3.5 CRM Director comercial
- VIDEO 3.6 CRM atención al cliente
- VIDEO 3.7 CRM email marketing
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- VIDEO. La negociación comercial
- Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
- Test Unidad 4.
TÉCNICAS DE VENTAS
- VIDEO. Técnicas de ventas
- VIDEO. Las fases de la venta
- Lectura 5. Técnicas de ventas
Test Unidad 5
LA FUERZA DE LAS VENTAS
- VIDEO. La fuerza de las ventas
- Lectura 6. La fuerza de las ventas.
- Test Unidad 6.
VENTAS DE SEGUROS
- VIDEO Llamada y sondeos
- VIDEO Ofrecimientos
- VIDEO Argumentación contratación decesos.
- VIDEO Argumentación contratación hogar.
- VIDEO Argumentación contratación vida.
- VIDEO Argumentación contratación salud.
- VIDEO Cierre y RGPD.
- VIDEO Objeciones y consejos.
- VIDEO Flujo de la llamada
Lectura Técnicas de ventas de seguros - Test Unidad 7
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1 valoración en Curso de Técnicas de Venta de Seguros | 2 Créditos ECTS