Descripción
CUE en Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas
Obtén puntos para las oposiciones, bolsa de empleo o tu carrera profesional
Modalidad Online
Disponible APP Móvil
6 Meses de Duración
150 Horas Lectivas
Servicio de Tutorías
Profesionales de Reconocido Prestigio
Doble Título Final
Título Propio EFEM, CUE Euneiz, Universidad Vitoria Gazteiz
Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas, aprende estrategias de marketing aplicadas a empresas reales
Un conocimiento de cliente con un enfoque estratégico, el análisis de datos y la optimización del proceso de ventas son los pilares del marketing actual. Así, los profesionales con conocimiento sobre estrategias de marketing, manejo de un CRM, dominio de las técnicas de venta y las bases del neuromarketing son muy demandados en el ámbito laboral.
TITULACIÓN
Al finalizar obtendrás una doble titulación:
- Título Acreditado por Euneiz, Universidad Vitoria-Gasteiz: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional. Los cursos de Euneiz tienen contenido de calidad y siendo la certificación válida en todo el territorio nacional. Al aprobar el curso, en un plazo aproximado de un mes, los estudiantes reciben el título el curso con 6 créditos ECTS y código de verificación.
- Título de Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Venta avalado por EFEM, Escuela de Formación Empresarial.
OBJETIVOS
Los objetivos del Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas son los siguientes:
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Desarrollar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Usar técnicas de cierre de ventas que permitan mejorar el rendimiento de la organización.
- Dirigir un equipo de venta mejorando el rendimiento y la implicación de sus componentes.
- Ofrecer un servicio de atención al cliente adecuado.
- Implementar las técnicas de ventas adecuadas en un equipo de telemarketing.
DESTINATARIOS
El Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Venta no tiene requisitos de acceso y está dirigido a:
- Profesionales que gestionen equipos de ventas y deseen adquirir conocimientos profesionales en este campo.
- Responsables del departamento de marketing.
- Todas aquellas personas que quieran ejercer su carrera como técnicos de marketing y ventas.
- Profesionales que deseen ampliar sus conocimientos y trabajar en el departamento de marketing de cualquier empresa.
Y en general, a todas aquellas personas interesadas en el mundo de la dirección comercial.
CONDICIONES DE COMPRA
Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas de 150 horas lectivas. Dispondrá de 6 meses para finalizar el Curso. El plazo comienza una vez se reciben las claves de acceso.
- Doble Título acreditativo al finalizar el curso. El título de Euneiz se manda en un plazo aproximado de un mes. Dispone de validación mediante código QR.
- 6 Créditos ECTS
- Servicio de tutorías.
- Descarga de los materiales.
- Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivos móviles.
- Modalidad 100% online.
Recibirá las claves de acceso a la plataforma en 24/48 horas. Compruebe la bandeja de SPAM. En caso de no recibir las claves escriba a info@efem.es
PREGUNTAS FRECUENTES
MARKETING
Tema 1. Teoría
- Introducción.
- El Comercio Electrónico.
- Teoría del Marketing.
- Marketing Estratégico.
- Sistemas publicitarios.
- Las 22 leyes del Marketing.
Tema 2. Práctica
- Caso Adolfo Domínguez.
- Caso Bermejo.
- Caso de Telepizza.
- Plan de Marketing.
- Plan de Marketing ciudad de Calella.
- Plan de Marketing ciudad de Valencia.
- Plan de Marketing empresa turismo.
- Plan viabilidad fiscal-contable.
- Plan de Viabilidad de empresa de
productos desechables.
Tema 3. Teoría sobre Marketing y Ventas
- Introducción
- Respetar las etapas de venta
- Consultar es prepararse para ganar
- Establecer la toma de contacto
- Dirigir y orientar la entrevista de ventas
- Argumentar con eficacia
- Presentar y defender el precio
- Tratamiento de objeciones.
- Concluir
- Fidelizar al cliente
- Plan de acción individual
Tema 4. Comunicación Comercial
- Evolución lógica
- El vendedor profesional
- El cliente
Técnicas de Venta
- Aspectos básicos
- Organización de las ventas
- CRM
- Comercio electrónico
TÉCNICAS DE VENTA
Tema 1. ASPECTOS BASICOS
- Productos
- El ciclo de vida del producto
- El cliente
- El proceso de administración de ventas
- Factores que afectan a las ventas
- Lectura aspectos básicos de ventas
Tema 2. LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
- El departamento de ventas
- Planificación de las ventas
- Administración de las relaciones con el cliente
- El CRM y el Marketing transaccional
- Requisitos para implantar con éxito un CRM
- Indicadores de un CRM
- Implementación de un CRM
- Lectura sobre organización de ventas
TEMA 3. CRM
- Elegir un CRM
- Suma CRM
- Contactos
- CRM para comerciales
- CRM director comercial
- CRM atención al cliente
- CRM email marketing
TEMA 4. LA NEGOCIACION COMERCIAL
- La negociación comercial
- Lectura de la negociación comercial
TEMA 5. TECNICAS DE VENTAS
- Técnicas de ventas
- Las fases de las ventas
- Lectura técnicas de venta
TEMA 6. LA FUERZA DE VENTAS
- La fuerza de ventas
- Lectura la fuerza de ventas
TEMA 7. COMERCIO ELECTRONICO
- Comercio electrónico
- Lectura comercio electrónico
- Tiendas online
- Tiendas online 2
- Tiendas online 3
- Medios de cobro
NEUROMARKETING
- Todo el mundo miente.
- El documental del Neuromarketing.
¿Qué es el Neuromarketing? - Sabemos que no sabemos lo que hacemos.
- Cerebro creativo Cerebro racional.
- Herramientas del Neuromarketing.
- Herramientas del Neuromarketing II.
- El Consumidor.
- Neuromarketing Web.
- Neuromarketing para hostelería.
- Experimento del Golf GTI.
- Neuromarketing en el supermercado.
SOLICITA INFORMACIÓN
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La compra se tramita online, se reciben las claves de acceso al curso en unas horas. Se deben indicar los datos del alumno, los datos de facturación se indican en el campo indicado para ese fin.
Por defecto, el curso comienza a las pocas horas de la compra. Si se quiere posponer, se puede indicar la fecha de inicio en la página de pago.
El curso tiene una duración máxima de 6 meses, dentro de ese plazo se puede terminar en cualquier momento. El alumno se marca el ritmo de estudio.
Sí. El programa incluye la elaboración de planes de marketing para empresas, ciudades y proyectos turísticos.
Sí. Se estudian las tiendas online, medios de pago digitales y estrategias de e-commerce.
El curso se puede pagar mediante tarjeta de crédito/débito, bizum, Paypal (pago aplazado en 3 cuotas sin intereses. Si se quiere pagar el curso mediante transferencia bancaria solicita los datos de pago a info@efem.es
Me encanta este curso, información muy amplia, vídeos, y ejercicios para afianzar conocimientos. Lo recomiendo.