Descripción
CUE en Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas
Obtén puntos para las oposiciones, bolsa de empleo o tu carrera profesional
Modalidad Online
Disponible APP Móvil
6 Meses de Duración
150 Horas Lectivas
Servicio de Tutorías
Profesionales de Reconocido Prestigio
Doble Título Final
Título Propio EFEM, CUE Euneiz, Universidad Vitoria Gazteiz
La dirección comercial es clave para el crecimiento de las empresas, ya que permite aumentar ventas y mejorar la rentabilidad
La dirección comercial y las técnicas de venta son fundamentales para aumentar las ventas, gestionar equipos comerciales y desarrollar estrategias de marketing eficaces.
Con este curso superior en dirección comercial aprenderás a diseñar estrategias de marketing, aplicar técnicas de venta y gestionar equipos comerciales en entornos reales de empresa.
La dirección comercial combina marketing, ventas y gestión de equipos para impulsar el crecimiento y los resultados de cualquier empresa.
El curso te ayudará a aumentar las ventas de tu empresa, y así mejorar los resultados comerciales. Además, podrás dirigir equipos de ventas y aplicar técnicas de marketing eficaces.
Situaciones que aprenderás a gestionar
- Falta de ventas
- Clientes indecisos
- Problemas en negociación
- Equipos comerciales poco productivos
- Estrategias que no funcionan
TITULACIÓN
Al finalizar obtendrás una doble titulación:
- Título Acreditado por Euneiz, Universidad Vitoria-Gasteiz: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional. Los cursos de Euneiz tienen contenido de calidad y siendo la certificación válida en todo el territorio nacional. Al aprobar el curso, en un plazo aproximado de un mes, los estudiantes reciben el título el curso con 6 créditos ECTS y código de verificación.
- Título de Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Venta avalado por EFEM, Escuela de Formación Empresarial.
OBJETIVOS
Los objetivos del Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas son los siguientes:
- Diseñar estrategias de marketing
- Elaborar planes de marketing
- Aplicar técnicas de venta
- Gestionar equipos comerciales
- Implementar CRM
- Aplicar negociación comercial
- Utilizar comercio electrónico
- Aplicar neuromarketing
DESTINATARIOS
El Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Venta no tiene requisitos de acceso y está dirigido a:
- Personas que quieran trabajar en ventas
- Profesionales comerciales
- Responsables de equipo
- Emprendedores
- Personas que quieran mejorar resultados
SALIDAS PROFESIONALES
Una vez completado el curso podrás trabajar de:
- Director comercial
- Responsable de ventas
- Comercial
- Ejecutivo de ventas
- Responsable de marketing
CONDICIONES DE COMPRA
Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Ventas de 150 horas lectivas. Dispondrá de 6 meses para finalizar el Curso. El plazo comienza una vez se reciben las claves de acceso.
- Doble Título acreditativo al finalizar el curso. El título de Euneiz se manda en un plazo aproximado de un mes. Dispone de validación mediante código QR.
- 6 Créditos ECTS
- Servicio de tutorías.
- Descarga de los materiales.
- Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivos móviles.
- Modalidad 100% online.
Recibirá las claves de acceso a la plataforma en 24/48 horas. Compruebe la bandeja de SPAM. En caso de no recibir las claves escriba a info@efem.es
PREGUNTAS FRECUENTES
MARKETING
Tema 1. Teoría
- Introducción.
- El Comercio Electrónico.
- Teoría del Marketing.
- Marketing Estratégico.
- Sistemas publicitarios.
- Las 22 leyes del Marketing.
Tema 2. Práctica
- Caso Adolfo Domínguez.
- Caso Bermejo.
- Caso de Telepizza.
- Plan de Marketing.
- Plan de Marketing ciudad de Calella.
- Plan de Marketing ciudad de Valencia.
- Plan de Marketing empresa turismo.
- Plan viabilidad fiscal-contable.
- Plan de Viabilidad de empresa de
productos desechables.
Tema 3. Teoría sobre Marketing y Ventas
- Introducción
- Respetar las etapas de venta
- Consultar es prepararse para ganar
- Establecer la toma de contacto
- Dirigir y orientar la entrevista de ventas
- Argumentar con eficacia
- Presentar y defender el precio
- Tratamiento de objeciones.
- Concluir
- Fidelizar al cliente
- Plan de acción individual
Tema 4. Comunicación Comercial
- Evolución lógica
- El vendedor profesional
- El cliente
Técnicas de Venta
- Aspectos básicos
- Organización de las ventas
- CRM
- Comercio electrónico
TÉCNICAS DE VENTA
Tema 1. ASPECTOS BASICOS
- Productos
- El ciclo de vida del producto
- El cliente
- El proceso de administración de ventas
- Factores que afectan a las ventas
- Lectura aspectos básicos de ventas
Tema 2. LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
- El departamento de ventas
- Planificación de las ventas
- Administración de las relaciones con el cliente
- El CRM y el Marketing transaccional
- Requisitos para implantar con éxito un CRM
- Indicadores de un CRM
- Implementación de un CRM
- Lectura sobre organización de ventas
TEMA 3. CRM
- Elegir un CRM
- Suma CRM
- Contactos
- CRM para comerciales
- CRM director comercial
- CRM atención al cliente
- CRM email marketing
TEMA 4. LA NEGOCIACION COMERCIAL
- La negociación comercial
- Lectura de la negociación comercial
TEMA 5. TECNICAS DE VENTAS
- Técnicas de ventas
- Las fases de las ventas
- Lectura técnicas de venta
TEMA 6. LA FUERZA DE VENTAS
- La fuerza de ventas
- Lectura la fuerza de ventas
TEMA 7. COMERCIO ELECTRONICO
- Comercio electrónico
- Lectura comercio electrónico
- Tiendas online
- Tiendas online 2
- Tiendas online 3
- Medios de cobro
NEUROMARKETING
- Todo el mundo miente.
- El documental del Neuromarketing.
¿Qué es el Neuromarketing? - Sabemos que no sabemos lo que hacemos.
- Cerebro creativo Cerebro racional.
- Herramientas del Neuromarketing.
- Herramientas del Neuromarketing II.
- El Consumidor.
- Neuromarketing Web.
- Neuromarketing para hostelería.
- Experimento del Golf GTI.
- Neuromarketing en el supermercado.
SOLICITA INFORMACIÓN
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Preguntas frecuentes
¿Cómo me matriculo en el curso?
La compra se tramita online, se reciben las claves de acceso al curso en unas horas. Se deben indicar los datos del alumno, los datos de facturación se indican en el campo indicado para ese fin.
¿Cuándo comienza el curso?
Por defecto, el curso comienza a las pocas horas de la compra. Si se quiere posponer, se puede indicar la fecha de inicio en la página de pago.
¿Qué se aprende en un curso superior de dirección comercial y técnicas de venta?
Se aprenden los fundamentos de la dirección comercial, las técnicas de venta profesionales, la negociación con clientes, la gestión de equipos comerciales y las estrategias necesarias para incrementar la eficacia de los procesos de comercialización. Además, se trabajan competencias relacionadas con la planificación comercial y la fidelización de clientes.
¿La formación se realiza en modalidad online?
Sí. El programa se imparte en modalidad online, permitiendo acceder a los contenidos desde cualquier lugar y adaptar el aprendizaje a la disponibilidad del alumno. Esta metodología facilita la formación continua sin necesidad de desplazamientos y permite compatibilizar los estudios con la actividad profesional.
¿Es necesario tener experiencia previa en ventas?
No. El curso puede resultar útil tanto para personas que desean iniciarse en el ámbito comercial como para profesionales que buscan actualizar conocimientos relacionados con la gestión comercial, la negociación y las técnicas de venta en entornos empresariales.
¿Qué salidas laborales puede complementar esta formación?
Los conocimientos adquiridos son aplicables en departamentos comerciales, áreas de ventas, desarrollo de negocio, gestión de clientes, dirección de equipos comerciales y consultoría empresarial. También pueden resultar útiles para profesionales autónomos y emprendedores.
¿Cuál es la diferencia entre ventas y dirección comercial?
Las ventas se centran en la ejecución directa del proceso comercial con los clientes, mientras que la dirección comercial implica una visión más estratégica orientada a planificar acciones, coordinar equipos, establecer objetivos y supervisar el rendimiento comercial de la organización.
¿Se obtiene una certificación al finalizar el curso?
El título del Curso Superior en Dirección Comercial y Técnicas de Venta es emitido directamente por la Universidad y firmado por su rector el cual le otorga validez en procesos selectivos ante bolsas y oposiciones, salvo criterios de exclusión de la entidad convocante.
¿Cuáles son las formas de pago disponobles?
El curso se puede pagar mediante tarjeta de crédito/débito, bizum, Paypal (pago aplazado en 3 cuotas sin intereses. Si se quiere pagar el curso mediante transferencia bancaria solicita los datos de pago a info@efem.es
Me encanta este curso, información muy amplia, vídeos, y ejercicios para afianzar conocimientos. Lo recomiendo.